Estandarizar tu Metodología de Ventas

Uno de los mayores desafíos para cualquier equipo de ventas es asegurar que todos los miembros, desde el más nuevo al más senior, sigan la misma metodología y los mismos procesos en sus conversaciones con clientes. La consistencia es clave para obtener resultados predecibles.

Salescaling te permite "traducir" tu metodología de ventas en un conjunto de reglas medibles que la IA puede evaluar automáticamente en cada conversación, dándote una visibilidad completa sobre la adopción de vuestros procesos.

Guía Paso a Paso: Cómo "Codificar" tu Metodología

Paso 1: Define tus Hitos Clave Antes de entrar a la plataforma, reúne a los responsables de ventas y haz una lista de los 5-10 puntos críticos y no negociables que deben ocurrir en una reunión de ventas exitosa para tu empresa.

• Ejemplo de hitos: "Se confirma el presupuesto del cliente", "Se identifican los 'dolores' principales", "Se establecen los próximos pasos con fecha y responsable", etc.

Paso 2: Ve a la Configuración de la IA Dirígete a Settings > Configuración de la IA > Tipos de Actividad. Esta sección es tu centro de mando para enseñarle a la IA qué es importante para ti.

Paso 3: Crea un Nuevo "Tipo de Actividad" Haz clic en + Add meeting type y crea una plantilla específica para tu proceso principal. Por ejemplo: "Demo de Producto - Metodología Oficial".

Paso 4: Configura el Score con tus Hitos En la sección Score de la plantilla que acabas de crear, añade cada uno de los "Hitos Clave" que definiste en el paso 1 como un criterio de puntuación. Asigna un porcentaje a cada uno según su importancia estratégica para el cierre de la venta.

Paso 5: Monitoriza la Adopción en Toda la Organización Una vez configurado, anima a tu equipo a asignar este nuevo tipo de actividad a sus reuniones. A partir de ese momento, podrás:

• Ver en cada reunión el desglose del AI Score para saber si se cumplieron los hitos.

• Ir al Dashboard Global de Analytics, filtrar por este Tipo de Actividad y ver el Average AI Score de todo el equipo, identificando fácilmente si la metodología se está aplicando de forma consistente.

Para Saber Más: Construye una Máquina de Ventas Predecible. La estandarización de procesos es el primer paso para crear un equipo de ventas escalable. En nuestro blog, exploramos cómo las metodologías más famosas (como MEDDIC o SPICED) pueden ayudarte a conseguirlo.