Acelerar el Onboarding de Nuevos Vendedores
El proceso de onboarding de un nuevo vendedor es tradicionalmente lento y consume mucho tiempo de los managers y miembros senior del equipo. Salescaling te permite acelerar drásticamente este proceso creando una biblioteca de "grandes éxitos" de tus mejores vendedores.
Esto permite que los nuevos miembros del equipo aprendan de ejemplos reales y excelentes desde el primer día, a su propio ritmo.
Guía Paso a Paso: Crear una "Playlist de Onboarding"
Paso 1: Identifica a tus Top Performers Usa el Dashboard Global de Analytics para identificar qué usuarios tienen el Average AI Score más alto de forma consistente. Ellos serán tus referentes para crear el material de formación.
Paso 2: Busca sus Mejores Momentos Entra en el Explorador de Grabaciones y filtra por las reuniones de esos usuarios top. Busca grabaciones con puntuaciones altas que se correspondan con los tipos de conversaciones que tendrá el nuevo vendedor (ej: "Demos de Producto", "Primera llamada de cualificación").
Paso 3: Crea tu "Biblioteca de Jugadas Maestras" Revisa esas grabaciones de alta calidad y crea Clips cortos y específicos para cada hito clave de tu proceso de ventas. Algunos ejemplos de clips que puedes crear son:
"Ejemplo de cómo abrir una llamada en frío"
"Modelo de cómo presentar la propuesta de valor"
"Mejor ejemplo de manejo de la objeción del precio"
"Cierre perfecto con próximos pasos claros"
Paso 4: Organiza y Comparte el Contenido Ve a la sección de Playlists y crea una nueva lista llamada, por ejemplo, "Playlist de Onboarding". Añade todos los clips que has creado en un orden lógico para guiar el aprendizaje. Finalmente, comparte esta Playlist con los nuevos comerciales durante su primera semana.
Este recurso se convierte en una herramienta de formación asíncrona y de altísimo valor que pueden consultar siempre que lo necesiten.
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